上海经济律师
与前一阶段地产公司相对隐蔽的促销方式相比，接下来的两个月时间，更多的地产公司会加入到价格战当中。然而，跟风降价未必就能拉动成交量，如果降幅未触及购房者的心理底线，势必会引起进一步观望。面对这样的囚徒困境，一些地产公司开始祭出各种奇招以求突围。
本报获悉，与多数地产项目采用打折降价的方式来刺激购房需求的“金钱攻势”不同，部分地产项目采取了旨在巩固投资者置业信心的“人心攻势”。目前，已经出炉的“人心攻势”有两种：微幅涨价与无理由退房，却也引发了业内的巨大争议。
逆市涨价再惹争议
半个月前，董事长潘石屹在一片喊降声中，率先提出自9月1日起旗下产品全面涨价，涨幅达5%。此言一出，立刻在市场上引起轩然大波。本报获悉，位于北京顺义中央别墅区的高端别墅项目龙湾和院也将加入微幅涨价的行列。
据了解，拟在10月上市的龙湾和院将推出最后一期约40套独栋别墅，而其最新的销售策略将在三期销售价格的基础上微涨5％，销售价格约为800万~1200万元/套。
龙湾和院的涨价并非毫无根据。据北京房地产交易管理网统计，自今年5月以来，多个别墅项目热销。其中，龙湾和院5月17日开盘推出的56套房源中，半月销售35套，销售金额共计2.8亿元；6月21日再度推出23套房源，目前基本认购完毕。
“两个月销售总额预计7亿元。”龙湾和院营销副总贾涛说。
然而，北京奥运会的举行使北京高端别墅市场的销售过程并不连贯，期间行业整体面临的政策乌云亦有加重之势。近一两个月，多位市场人士对本报记者表示，低迷的成交态势开始蔓延至高端物业当中，此时逆市上调价格被业内认为是“激进和冒险”。
龙湾和院营销副总贾涛表示，龙湾和院具备价格上调的条件。今年10月，龙湾的商业配套将非常成熟，一个大型的乐客湾也已全面开业，而其业主多为德国人。相对国际化的社区氛围与幼儿教育配套，如“中国伊顿公学”新英才学校等，都会给未来业主更大的增值空间。
“事实上，本次价格上调仅为5%，借此我们要向未来的业主传递一个市场信心，不仅可以打消购房者担心房价还将进一步下调的顾虑，还能给老业主最大的信心安慰。”她认为，从产品本身品质升级到目标客户特定策略，微幅涨价是一个最优方案。
值得注意的是，贾涛的发言与此前潘石屹关于涨价的“辩护”存在诸多不谋而合之处。
无理由退房挑战房价下行
9月2日，天津某地产公司宣布，假如购房者对旗下产品提出退房要求，公司将无理由接受退房。这一声明同样引发较多争议。本报获悉，提出该声明的是天津泰达建设集团旗下的格调地产。而在9月中旬，格调地产旗下的格调竹境项目将开盘销售。
一些业内人士认为，该公司的“无理由退房”声明仅是其开盘促销的策略之一。
对此，格调地产总经理华志忠在接受记者采访时予以否认。他表示，格调地产践行无理由退房理念已有多年，在全国亦属首家。“我们要把置业信心从企业传递到消费者身上。”
纵观全国楼市，提出无理由退房承诺的公司不在少数，只是由于过去房价处于上行周期，退房问题数量较少也不易被媒体关注。然而目前房价处于调整期，无理由退房的承诺在价格下行的重压之下，能否顺利执行便格外引人关注。
华志忠表示，无理由退房将有独立第三方担保，在产品定价时就会考虑到大面积退房与房价下调的最坏情况，因此会将房价定在一个合理的位置。
“假如房价并未下降，那么业主会获得一个增值空间；假如周围房价下降，但是未至项目的开盘价水平，那么这部分空间将是业主购房的抗跌空间。”华志忠表示，只要科学制定开盘价，无理由退房的风险就并非外界想象的那么严重。
